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Geralmente, é referido como um processo por telefone, tornando-se uma fonte de telemarketing,[4] mas também pode ser feito pessoalmente por vendedores porta a porta.
A chamada fria se desenvolveu de uma forma de apresentação de vendas usando um script[5] para uma ferramenta de comunicação direcionada.
Gitomer também acredita que o marketing de referência é a melhor forma de venda e marketing.
A ligação fria tem uma taxa de rejeição muito alta;
Os impostores ligam para várias casas a partir de um banco de dados de proprietários da Microsoft.
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