Esta ligação fria moderna, às vezes chamada de "ligação calorosa", tenta "se aprofundar para para entender"[5][6] o potencial cliente. Para evitar serem vistos como golpistas, as empresas legítimas usam chamadas não solicitadas como uma introdução, e não como um meio de fechar a venda. Embora a ligação fria possa ser usada como uma ferramenta de negócios legítima, os golpistas também podem usá-la. [7] De acordo com Gitomer, existem "2,5 entendimentos básicos de uma ligação fria":[8] A chamada fria se desenvolveu de uma forma de apresentação de vendas usando um script[5] para uma ferramenta de comunicação direcionada. Desde o surgimento da Internet, mídia social e mensagens de texto instantâneas, uma porção significativa das pessoas tende a preferir mensagens de texto a ligar e ignora chamadas de números desconhecidos.[ 9 ] [ 10 ]
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